@zufar_garipov

ГОТОВЫЙ АЛГОРИТМ ПОПАДАНИЯ НА ПОЛКИ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ СО СВОИМ ТОВАРОМ

2023-08-04T06:12:58.638Z

💡Пока 95% ваших конкурентов бесперспективно отправляют коммерческие предложения на обезличенный емаил сети zakupki@ и годами не получают ответов, вы можете выстроить систему, которая откроет перед вашим товаром двери в любую сеть, будь то гиганты навроде «Пятёрочки», «Детского мира» или региональная сеть на 10 магазинов.

💡 Это метод, который позволит находить в сетях контакты лиц принимающих решение (ЛПР) именно по вашей категории товаров за 2 дня.

💡 Это пошаговый алгоритм подготовки коммерческого предложения и этапов ведения переговоров.

💡 Этот алгоритм работает с сетями любых форматов. Перечислю те в которые нам удалось поставить свои товары: food, non-food, игрушки, гипермаркеты, магазины у дома, косметика, строительные, дискаунтеры, хобби, АЗС.

💡 И даже работает не только с сетями, но и с любыми крупными компаниями. Скажем, вам нужен контракт с «Северсталь» или «ПИК» — выполнив всё по шагам этого алгоритма, ваши шансы на контракт кратно вырастут, потому что он включает в себя три самых важных этапа до заключения контракта: нахождение ЛПР, тщательная подготовка КП, ведение переговоров.

🟡 Вы перестанете заполнять заявки на порталах поставщиков и отправлять коммерческие предложения в никуда.

🟢 Вы перестанете зависеть от менеджеров по продажам, которые отправляют КП на общие почты и никогда не получают на них ответов.

🟣 Вам не потребуется переманивать к себе опытного менеджера по продажам со своей базой клиентов.

ЕСЛИ ВЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ИЛИ ИМПОРТЕР, ИЩИТЕ НОВЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА И ХОТИТЕ:

перестать зависеть только от маркетплейсов
диверсифицировать риски по каналам продаж
зайти в сеть о которой давно думаете, но не знаете как
кратно увеличить свою выручку
быть каждый день уверенным, что у вас будут продажи и деньги

Вам очень сильно повезло, потому я с командой уже совершил кучу ошибок, потратил месяцы и сотни тысяч рублей прежде, чем нашел самый короткий путь на полки сетей.

Этим путем я поделюсь с вами

НО РАЗВЕ КТО-ТО ЕЩЕ ПОКУПАЕТ ОФЛАЙН?

— спросите вы.

Да: офлайн это по-прежнему 71% от всей розничной непродовольственной торговли

а включая продукты и подавно больше — 86%.

Более того, попав на полки ритейлера, сеть сама выложит ваш товар онлайн в своем интернет-магазине.

МЕНЯ ЗОВУТ ЗУФАР ГАРИПОВ,

я с нуля построил фабрику по производству игрушек и за 1 год компания стала самым крупным поставщиком в сети в категории деревянных пазлов.

С нами работают

Еще мы производим детские сортеры, диорамы, куклы, фигурки, значки, настольные игры. Сейчас товары бренда ZUFA продаются в более чем 3500 магазинах по всей России: «Детский мир» (600), Kari Kids (400), «Чижик» (900), «Лента» (100), «Читай Город» (800), «О’кей» (50), а также у нас заключены контракты с 30+ региональными сетями, у которых количество магазинов от 5 до 40.

А ЭТО МОЯ ОСОБЕННАЯ ГОРДОСТЬ — БРЕНД-ЗОНА ZUFA

в самом большом и главном игрушечном магазине нашей страны «Центральном детском мире» на Лубянке в центре Москвы.

Заполучить такую имиджевую витрину мы смогли всё также — придерживаясь алгоритма.

🙋‍♂️ В ПРОШЛОМ Я СООСНОВАТЕЛЬ И CEO САМОЙ КРУПНОЙ В РОССИИ И СНГ СЕТИ МИНИ-КОФЕЕН COFFEE LIKE (СЕЙЧАС 950+ КОФЕЕН).

💪 Сооснователь сети салонов эпиляции Laser Pro (120 филиалов) и еще семи бизнесов.
‌
‌А также:
‌
‌🏆 Номинант премии «Школа молодого миллиардера» от Forbes.
🏆 Лауреат премии «Молодые миллионеры» от «Деловой Петербург».
🤹 Действующий CEO, предприниматель-практик с командой 80 человек.

На консультации длительностью в 1 час я передаю все свои наработки по заваливанию мамонтов, благодаря которым вы начнете подключать по одной торговой сети в неделю.

◾️ Вы перестанете зависеть только от текущих каналов продаж.

◾️ Получите новый стабильный источник доходов — сети делают регулярные повторяющиеся заказы.

◾️ Ясно увидите собственную стратегию захода в сети.

Даже если:
‌◾️ у вас сейчас нет отдела продаж;
◾️ ваш продукт слишком специфичный, как вы думаете.

Я гарантирую, что после совместной стратегической сессии, вы будете четко понимать как по шагам: раз, два, три начать продавать свой товар в федеральных сетях.

Это не банальная консультация, а передача конкретного жизненного опыта, актуального на 2023 год.

Весь этот опыт я прожил вместо вас и теперь делюсь им, чтобы вы совершили меньше ошибок и перестали терять упущенную выгоду.

ПОСЛЕ КОНСУЛЬТАЦИИ ВЫ БУДЕТЕ ЗНАТЬ:

1️⃣ Как находить контакты ЛПРов (категорийных менеджеров) за 1−3 дня

Я дам конкретную механику, скрипты, расскажу про структуру отдела продаж и мотивацию сотрудников, чтобы они как острое копье прокалывали бы шкуру любого мамонта.

2️⃣ Что сделать, чтобы товар в сетях продавался дороже, чем на ВБ и Озон.

Расскажу как мы разруливаем конфликт цен на маркетплейсах и полках сетей.

3️⃣ Какие бывают условия оплаты товаров сетями, как не соглашаться на кабальные условия контрактов и в каких случаях можно получить даже предоплату.

Мы с командой пообщались уже со всеми мамонтами в нашей стране и собрали кучу кейсов. Дам рекомендации конкретно по выбранной сети. Только личный опыт, никаких фантазий.

С САМОГО НАЧАЛА СЕССИИ Я ПОГРУЖУСЬ В ВАШ ПРОДУКТ

и сразу скажу верю я в перспективы попадания его в сети или нет, опираясь на свой опыт.Если не поверю, то тут же объясню почему такое решение и мы завершим встречу не теряя время друг друга.

+ МЕСЯЦ НАСТАВНИЧЕСТВА

После консультации я не оставлю вас, мы будем постоянно на связи по телефону и в Телеграм.
‌
‌‌Я знаю, что внедрение изменений в компании требует точности и скорости, поэтому у вас будет возможность задавать мне вопросы и я всегда оперативно отвечаю в течение дня.

ПОМИМО ЭТОГО В ПОДАРОК ОТ МЕНЯ ПОСЛЕ СЕССИИ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

1️⃣ Видео мастер-класс: «как находить ЛПР»

— делали его для себя инхаус для обучения новых менеджеров по продажам.

2️⃣ Запись лекции: «Как быстро нанимать самых талантливых сотрудников не переплачивая им»

— незаменимые знания при найме менеджеров по продажам и не только.

3️⃣ Лекция: «Как легко и без последствий увольнять тех кто не производит результат»

— собственный метод, использую его много лет и сохраняю хорошие, дружеские отношения со всеми кто когда-либо работал в моих компаниях.

Я МОГУ ПРОВОДИТЬ ТОЛЬКО ОДНУ КОНСУЛЬТАЦИЮ В ДЕНЬ

— все остальное время я трачу на собственный бизнес.

Провожу встречи сам, без менеджеров и погружаюсь в ситуацию каждого человека.

👉 Для меня наставничество — элемент жизненного предназначения

Я давно понял, что не хочу сдавать свое время в аренду на нелюбимые дела, а хочу получать удовольствие от того, чем занимаюсь.

Удовольствие я получаю тогда, когда создаю максимальную пользу людям.

При этом, любой обмен знаниями или даже энергией должен быть справедливым.

ЗА СЕССИЮ, МЕСЯЦ КОНСАЛТИНГА И ВСЕ БОНУСЫ ВАША ИНВЕСТИЦИЯ СОСТАВИТ
‌
‌250 000 ₽

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Я убежден, что знания которые я передаю на консультации и после в течение месяца сэкономят вам в десятки раз больше.
‌
‌Вам либо искать и нанимать команду, стучаться в закрытые двери сетей и терять сотни тысяч рублей на зарплаты, либо за 1 час получить концентрированную выжимку знаний и опыта, которые мы с командой прожили за 2 года.

Да-да — два года. Первый год я также как и многие попросту терял время, пока не разработал свой алгоритм.

И ЕЩЕ ДВА ПОДАРКА ОТ МЕНЯ

СРАЗУ ПОСЛЕ ЗАПИСИ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ДВА ВИДЕО:

1️⃣ «Разбор реального разговора с руководителем подразделения с целью указать на ошибки, при этом создав условия при которых невозможно не исправиться»

— запись живого разговора с моим ТОПом и комментариями

2️⃣ «8 лайфхаков для управления командой на удаленке»

— фишки, которыми пользуюсь сам каждый день

ЗАПИСЬ ВСТРЕЧИ

Вышлю вам после консультации — сможете сделать разбор со своей командой или партнером.

ОПЛАТА КОНСУЛЬТАЦИИ ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ

Я знаю, что отработаю на 100% всю сумму и дам знаний с избытком, которые ускорят ваш бизнес, поэтому не беру предоплату, чтобы сразу же расчистить доверие между нами.

Оплатить можно по реквизитам со счета юрлица в течение часа после консультации.

Если я в начале встречи пойму, что не смогу быть полезен для вас и вашего бизнеса, то закончим раньше, оплачивать в таком случае не надо.

10% НАПРАВЛЯЮ НА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ

Поддерживаю детей в трудном положении находящихся на попечительстве детских домов.

Помните! Тайм-слотов для консультаций всего 20 в месяц.

Займите свое место для встречи и оставьте заявку прямо сейчас.

Моя помощница свяжется для согласования времени и даты.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

ВОТ КАК РАБОТАЕТ МОЯ СИСТЕМА ПОПАДАНИЯ НА ПОЛКИ САМЫХ КРУПНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ

2023-08-03T06:12:06.553Z

Я придумал эту систему сам, механику и нюансы докручивала моя команда, поэтому вы не найдете ничего подобного ни в одном источнике.

👉Этот алгоритм позволил моей компании за 1 год встать на полки 50+ сетей от маленьких региональных до самых крупных федеральных.

Перед написанием этого текста, я ради интереса отсмотрел первые 20 ссылок в Яндексе по запросу «как попасть в сети со своим товаром» и убедился, что там сплошная вода из серии:

«найдите самого главного, кому отправите КП»

«выясните что нужно сети и подготовьте КП»

— ха! Так это и есть самое сложное: как найти с кем разговаривать? как узнать что зацепит?

В июне 2022 года мы начали применять этот алгоритм и к маю 2023 наш товар уже лежал на полках «Детского мира», «Ленты», «Чижика», «Читай города», «О’Кей» и множества других сетей — это очень-очень серьезный результат, учитывая что цикл от первого касания до первой поставки может составлять полгода.

Даже если ваш товар супер востребованный, в тренде, вне конкуренции и с хорошей юнит-экономикой для сети, т.е. сеть его сама будет жаждать, то ускорить бюрократический механизм крупных компаний просто невозможно. Исключения — мелкие региональные сети, с ними быстрее.

💡 Наш опыт показывает, что даже товар с существующими конкурентами на полке можно и нужно заводить в сети.

Работа с сетями отличается тем, что каждому клиенту нужно уделять много внимания не только менеджера по продажам, но и многих других отделов компании. Я даже ввел терминологию и мы стали называть крупные сети мамонтами.

мы как доисторические охотники с копьями всем коллективом идем заваливать мамонта

ШАГ 1

ВЫЯСНЯЕМ ЧТО НУЖНО МАМОНТУ? — ИЗУЧАЕМ ЕГО ПОЛКИ

Для нас самая релевантная сеть с точки зрения целевой аудитории — «Детский мир», он же лидер среди детских товаров в России у которого 1000 магазинов.

Когда мы направили свои копья на него, то первым делом пошли изучать полки в магазинах.

Мы с командой посетили 15 магазинов в 8 регионах, чтобы понять с кем нам придется конкурировать на полке и чем мы будем от них отличаться.

Это позволило нам предметно разговаривать с закупщиком:
1) о конкурентах в нашей категории;
2) сделать ассортиментное и ценовое предложение.

Это мокап, мы врисовали наш товар в фотографию.
Такую картинку мы отправляли в «Детский мир» на этапе переговоров, чтобы показать как наша продукция может соседствовать с конкурентами.

ШАГ 2

ГОТОВИМ ОФФЕР ОПИРАЯСЬ НА ПСИХОЛОГИЮ ЗАКУПЩИКА

Лицо принимающее решение о закупке (ЛПР) в сетях называется категорийный менеджер (КМ). На разных категориях товара, как очевидно из названия, работают разные КМ, таким образом в крупных сетях работают десятки КМ.

Работа КМ заключается в том, чтобы находить новые товары, т.е. он тоже заинтересован в новых поставщиках, но только тех, товар которых соответствует условиям.

1️⃣ Должен быть высоко-оборачиваемый, т.е. не должен лежать долгое время на полках и складах. В игрушках стандарт не более 90 дней.

Как убедить КМ, что товар будет оборачиваться?

Решение: мы показывали скрины и ссылки на маркетплейсы.

2️⃣ Розничная цена, которую вы предлагаете для полки должна быть не выше, чем цена на любом из маркетплейсов. Ресерчинг вашего товара на МП — первое что сделает любой КМ.

Это одно из ключевых препятствий при заходе в сеть учитывая, что Вайлдберриз любит без предупреждения понижать цены.

Но решение есть, читайте дальше.

3️⃣ Закупочная цена соответствует требованию по наценке, как правило для non-food оно 100% и более, т.е. товар на полке с ценой в 1000р, в закупе для сети будет стоит не более 500р.

Исключение: сети позиционирующие себя как дискаунтеры, они могут работать на наценке от 30%.

Такое письмо я писал в самом начале коммуникаций в "Детский мир"

ШАГ 3

ИЩЕМ КОНТАКТЫ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА ПО НОУ-ХАУ ТЕХНОЛОГИИ

Неумение находить контакты КМ — это самое долгое, что тормозило мою компанию от быстрого развития.

Дело в том, что КМы тщательно прячутся за барьером офисного секретаря и общей почты вида zakupki@ или info@.

Их и без того ежедневно атакуют коммерческими предложениями действующие поставщики.

Мы то знаем, потому что сами сейчас постоянно пушим КМов сетей, с которыми уже есть контракты, предлагаем им расширить количество SKU, завести новинки, расширить географию магазинов, т.к. не везде нас поставили на всю сеть.

ОБЫЧНЫЙ МАРШРУТ НАЧИНАЮЩЕГО ПОСТАВЩИКА В СЕТИ:

ПОЗВОНИЛ В ОФИС ПО НОМЕРУ, КОТОРЫЙ НАШЕЛ НА САЙТЕ

СЕКРЕТАРЬ КАК ТОЛЬКО УСЛЫШАЛА, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ЧТО-ТО ПРЕДЛОЖИТЬ, ОТПРАВЛЯЕТ ВАС ВЫСЛАТЬ КП НА ZAKUPKI@

ВЫ ВЫСЫЛАЕТЕ КП НА ZAKUPKI@

ПРОХОДИТ НЕДЕЛЯ, ДВЕ, МЕСЯЦ

НЕ ПОЛУЧАЕТЕ ОТВЕТА

ВСЁ, ТУПИК!

«ПОЙДУ ПОПРОБУЮ С ДРУГОЙ СЕТЬЮ» — ДУМАЕТ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ И ПОВТОРЯЕТ ЭТОТ ЦИКЛ, ТЕРЯЯ МЕСЯЦЫ, А ИНОГДА ГОДЫ ВАШЕГО ВРЕМЕНИ

В крупных компаниях секретари профессионально отбиваются от сотен коммерческих предложений каждый день, поэтому чтобы вы не придумали, вас попросят выслать емаил, не соединят с нужным отделом и точно не назовут фамилию нужного вам сотрудника.

Поэтому если ваш менеджер отчитывается, что он сегодня выслал ХХ коммерческих предложений, но не нашел ни одного ЛПР, то можно смело расставаться с таким менеджером, он тратит время и деньги вашей компании.

☝️ За все время работы и сотни высланных КП на общие почты zakupki@ нам ответили только один раз!

У некоторых особенно крупных мамонтов есть порталы для поставщиков, на которых надо заполнить 100500 анкет и загрузить КП. И это тоже тупиковая ветка. Мы ни разу не получили какой-либо обратной связи с этих порталов.

Один из КМ нам как-то в диалоге сказал: «вы что отправляли КП на zakupki@? — вы смеетесь что ли, там все теряется и его никто не читает! Надо было сразу мне на личный».

КАК ЕЩЕ РАССКАЗАТЬ О СВОЕМ ТОВАРЕ МАМОНТУ?

Можно отправить коробку с образцами в офис. Но если коробка будет без указания конкретного лица получателя, то ответа можно ожидать никогда.

Про образцы тоже история от другого КМ: «у нас есть комната куда каждый день складируются образцы пачками, если к вечеру там остаются безадресатные посылки, то разные сотрудники просто забирают их себе домой».

По началу мои менеджеры по продажам были вынуждены полагаться на волю случая:

◾️ один раз нашли контакты КМ в каком-то чате;

◾️ другой раз в ВК;

◾️ в третьем случае пришел новый менеджер в компанию и принес с прежнего места работы контакты двух КМ.

Раньше были разного рода форумы где компании обменивались контактами КМ, но сейчас этих форумов нет, а если и получалось найти какой-то контакт, то он оказывался уже устаревшим: КМы меняются, увольняются, контакты неактуальны.

Можно попытать счастье на Linkedin, но сейчас уже сложно даже встретить человека в нашей стране знающего что это.

☝️ Такой подход не системный, продажи с нами случались, а не мы ими управляли.

Меня не устраивало такое положение дел, мне нужен был метод при которым бы я управлял ситуацией, а команда регулярно изо дня в день находила бы нужных нам КМ.

Осознав, что бутылочное горлышко

в развитии компании это то, с какой скоростью мы находим контакты КМ, я направил все внимание команды на это ключевое действие.
‌
Задача свелась к тому чтобы узнать кто именно является категорийным менеджером, выяснить его:
◾️ имя и фамилию;
◾️ персональный рабочий емаил;
◾️ телефон, желательно мобильный, в худшем случае рабочий, но с добавочным номером.

И мы начали искать решение, как быстро находить контакты КМ.

Я отслушал кучу звонков, мы проводили мозговые штурмы и тестировали разные гипотезы. В результате нашли правильную технологию путем проб и ошибок!

И теперь мы находим нужные нам контакты в абсолютно любой компании за 1−3 дня.

🔥 Это важнейшее знание, та самая точка прокола, которая позволила компании расти быстро!

Этим знанием я делюсь лично на персональной консультации.

На консультации длительностью в 1 час я передаю все свои наработки по заваливанию мамонтов, благодаря которым вы начнете подключать по одной торговой сети в неделю.

◾️ Вы перестанете зависеть только от текущих каналов продаж.

◾️ Получите новый стабильный источник доходов — сети делают регулярные повторяющиеся заказы.

◾️ Ясно увидите собственную стратегию захода в сети.

Даже если:
‌◾️ у вас сейчас нет отдела продаж;
◾️ ваш продукт слишком специфичный, как вы думаете.

Я гарантирую, что после совместной стратегической сессии, вы будете четко понимать как по шагам: раз, два, три начать продавать свой товар в федеральных сетях.

Это не банальная консультация, а передача конкретного жизненного опыта, актуального на 2023 год.

ПОСЛЕ КОНСУЛЬТАЦИИ ВЫ БУДЕТЕ ЗНАТЬ:

1️⃣ Как находить контакты ЛПРов (категорийных менеджеров) за 1−3 дня

2️⃣ Что сделать, чтобы товар в сетях продавался дороже, чем на ВБ и Озон.

Расскажу как мы разруливаем конфликт цен на маркетплейсах и полках сетей.

С САМОГО НАЧАЛА СЕССИИ Я ПОГРУЖУСЬ В ВАШ ПРОДУКТ

+ МЕСЯЦ КОНСАЛТИНГА

ПОМИМО ЭТОГО В ПОДАРОК ОТ МЕНЯ ПОСЛЕ СЕССИИ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

1️⃣ Видео мастер-класс: «как находить ЛПР»

— делали его для себя инхаус для обучения новых менеджеров по продажам.

2️⃣ Запись лекции: «Как быстро нанимать самых талантливых сотрудников не переплачивая им»

— незаменимые знания при найме менеджеров по продажам и не только.

3️⃣ Лекция: «Как легко и без последствий увольнять тех кто не производит результат»

Я МОГУ ПРОВОДИТЬ ТОЛЬКО ОДНУ КОНСУЛЬТАЦИЮ В ДЕНЬ

— все остальное время я трачу на собственный бизнес.

Провожу встречи сам, без менеджеров и погружаюсь в ситуацию каждого человека.

👉 Для меня наставничество — элемент жизненного предназначения

Удовольствие я получаю тогда, когда создаю максимальную пользу людям.

При этом, любой обмен знаниями или даже энергией должен быть справедливым.

ЗА СЕССИЮ, МЕСЯЦ КОНСАЛТИНГА И ВСЕ БОНУСЫ ВАША ИНВЕСТИЦИЯ СОСТАВИТ
‌
‌150 000 ₽

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Да-да — два года. Первый год я также как и многие попросту терял время, пока не разработал свой алгоритм.

И ЕЩЕ ДВА ПОДАРКА ОТ МЕНЯ

СРАЗУ ПОСЛЕ ЗАПИСИ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ДВА ВИДЕО:

— запись живого разговора с моим ТОПом и комментариями

2️⃣ «8 лайфхаков для управления командой на удаленке»

— фишки, которыми пользуюсь сам каждый день

ЗАПИСЬ ВСТРЕЧИ

Вышлю вам после консультации — сможете сделать разбор со своей командой или партнером.

ОПЛАТА КОНСУЛЬТАЦИИ ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ

Оплатить можно по реквизитам со счета юрлица в течение часа после консультации.

10% НАПРАВЛЯЮ НА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ

Поддерживаю детей в трудном положении находящихся на попечительстве детских домов.

Помните! Тайм-слотов для консультаций всего 20 в месяц.

Займите свое место для встречи и оставьте заявку прямо сейчас.

Моя помощница свяжется для согласования времени и даты.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Зуфар Гарипов — предприниматель и счастливый человек

2022-11-22T10:48:01.934Z

Меня зовут Зуфар Гарипов. Я уже дважды создавал компании, лидеров своих ниш, и сейчас делаю это в третий раз.

Coffee Like 2013-2017

В 2013 году я вместе с партнером Аязом Шабутдиновым основал сеть мини-кофеен Coffee Like на равных 50/50 и первые 4 года был руля этой компании. На ноябрь 2022 года у «‎Кофе Лайк»‎ 900+ филиалов.

Так выглядела первая кофейная точка в Ижевске

На моей энергии и видении росла компания в самые сложные для любого стартапа, первые годы.

Слоган «‎Делай что нравится»‎‎, корпоративная культура, структура управления компанией и даже воодушевляющие надписи на стаканчиках были рождены либо мной, либо командой под моим руководством.

С Аязом Шабутдиновым и Кириллом Поповым

За это время компания стала самой крупной сетью кофеен в СНГ, а потом и в Европе. Мы стали номинантами премии «‎Школа молодого миллиардера‎» от журнала Forbes и многих других наград.

На вручении награды от журнала Forbes

Благодарственное письмо за участие в форуме предпринимателей «‎Бизнес-трамплин»‎

В 2017 году я продал свою долю партнеру за восьмизначную сумму, когда в сети было 264 торговые точки, а он спустя год продал компанию с оценкой в 200 млн. рублей.

Так выглядят кофе-бары в торговых центрах

Статьи в СМИ про меня и Coffee Like:

Издание Forbes: «Как открыть полторы сотни кофеен за год»

Портал для ритейлеров Retail: «Кофе Лайк» выходит на новый рынок»

Журнал Ресторановед: «Кофе Лайк» будет открывать полноформатные кофейни»

Бизнес-журнал Жажда: «Зуфар Гарипов: «Для мужчины бизнес как ребенок»

Бизнес-журнал Жажда: «Как за три года создать сеть из 256 кофе-баров с годовым оборотом 600 миллионов рублей»

Портал Бизнес Инсайт: «История успеха: Гарипов Зуфар Анэсович»

Laser Pro 2017-2019

В 2017 году я основал сеть студий лазерной эпиляции Laser Pro вместе с партнером Кириллом Поповым.

Развиваясь по франчайзингу, мы быстро стали лидерами этого рынка со 120 партнерами. Правда впоследствии, уступили это место конкуренту.

C франчайзи Евгением в г. Симферополь

В 2019 году мы продали весь бизнес одному из франчайзи.

Провалы

Помимо успешных взлетов за моими плечами есть три антикейса, которыми я горжусь не менее, чем успешными. Это бесценный опыт, купленный за свои деньги и время. Именно неудачи выточили во мне навыки выживания, управления коллективами и чувство трендов рынка.

PLASTISHOP 2010-2011 — бренд молодежных футболок.

Мой первый бизнес опыт — мертворожденный проект 2010 года. Я произвел около 2000 футболок и только после этого понял — их нужно как-то продать, а продавать я не умел и боялся. С тех пор в моей памяти, словно татуировка на теле, навсегда появилось знание: «‎продажи первичнее производства‎».

Футболки по сей день донашивают мои племянницы.

Потерял около 1 млн. рублей.

ARMOR 2012-2013 — производство автомобильной антигравийной пленки.

Покупателям было неудобно пользоваться продуктом, а процесс наклеивания пленки требовал навыков, даже несмотря на индивидуальный раскрой пленок. Как следствие, был низкий коэффициент повторных покупок, что давало рентабельность значительно ниже ожиданий.

Потерял 2,5 млн. рублей.

IZIDIZI.COM 2019-2022 — онлайн сервис дизайна интерьера.

Идея заключалась в том, чтобы совершить революцию в сфере дизайна и проектирования жилья. Но мы так и не смогли найти успешную бизнес-модель, перепробовав десятки гипотез.

Весной 2022 года мы с партнером приняли решение закрыть компанию спустя 3 года. За это время нам удалось привести модель к операционному нулю, но на тот момент было уже инвестировано (потеряно) свыше 16 млн. рублей.

Эксперименты

Сколько можно заработать на пазлах?

2022-11-17T09:49:22.266Z

18 миллиардов рублей — объем рынка России в 2021 г.

Пазлы — давно известная потребителю игра, но теперь ее детали не картонные и не одинаковой формы, а в виде фигурок зверей, героев, растений. Тактильные детальки приятно трогать и играть ими как самостоятельными игрушками. Появилась дополнительная игровая и смысловая составляющая.

Весь рынок пазлов деревянных и картонных по итогам 2021 года оценивается в 18 млрд рублей в Российской Федерации, а в мире в 33 млрд долларов.

По нашим оценкам, деревянные пазлы занимают не больше 10% от общего объема и сейчас на рынке происходит замещение обычных картонных пазлов на деревянные.

Деревянный пазл, как массовый продукт, появился всего 8 лет назад и с тех пор ежегодно прирастает в объемах продаж, поэтому мы прогнозируем тренд роста до 5 лет.

В настоящее время мы находимся в удачном моменте, когда на полках магазинов много картонных пазлов, но практически отсутствуют деревянные. Байеры понимают, что деревянные пазлы узнаваемы, но более интереснее, чем картонные. Поэтому мы легко менее, чем за один год, встали на полки федеральных и региональных сетей, АЗС.

Почему растем мы, а не конкуренты?

Если вы будете искать деревянный пазл через поиск Яндекса, либо на маркетплейсах, то увидите большое количество предложений.

На первый взгляд, стоимость входа в бизнес невелика. Можно купить лазерный станок за несколько сотен тысяч рублей, отрисовать несколько изображений и вы уже торгуете не маркетплейсе. Звучит просто, и в реализации не сложно. Пока не встанет вопрос о том, как производить десятки тысяч изделий ежемесячно и укладываться в сроки, без потери качества.

Мы не работаем с мелкими заказчиками, а маркетплейсы занимают малую часть продаж от всей выручки. Мы работаем с крупными сетями: «‎Детский Мир»‎, «‎Лента», «‎Кари Кидс», «‎Ашан», «‎Перекресток», «‎Цветной», «‎Республика», «‎Светофор», «Чижик» и другие.

Каждый из этих клиентов работает с отсрочкой платежа, без исключений. В крупных корпорациях работают службы безопасности, которые досконально проверяют добросовестность контрагентов, их историю. Сети предъявляют высокие требования к качеству продукции, срокам производства и не связываются с производителями, которые не могут дать объем.

Чтобы создать фабрику, отвечающую перечисленным выше требованиям, мною лично был инвестирован ни один десяток миллионов рублей.

Иногда я слышу фразу «‎кто вообще ходит сейчас в магазины, все продажи ушли в онлайн»‎, но цифры говорят об обратном. На долю «Озон» и «Вайлдберриз» приходится всего 7% от общего рынка, еще 19% приходится на другие онлайн каналы. Аналитические данные приведены конкретно по категории «‎пазлы»‎.

Таким образом, наши конкуренты борются за продажи на маркетплейсах, сливают гигантские рекламные бюджеты, чтобы привести своих клиентов на сайт и имеют околонулевую юнит-экономику.

В отличие от них, мы идем в офлайн, который занимает 74% от всего рынка, не встречая сопротивления и сравнения с другими производителями. Для офлайна деревянные пазлы — новый продукт.

Наша краткосрочная цель — встать на полки всех food и nonfood сетей в стране.

Уже сейчас мы разрабатываем под разные сети продукты, отвечающие их целевой аудитории и цене на полке.

В «Ашан» предлагаем среднеценовой продукт за 500-800 рублей, для «Детского Мира» наши премиальные продукты, для «Светофора» дешевые товары, для «Красное Белое» у нас есть предложения с ценой на полке 100-200 рублей.

Крупную сеть мы называем «‎‎мамонт», потому что попасть на полку ритейлера сложная задача, требующая подготовки и вовлеченности нескольких членов команды. Мы буквально, как первобытные люди с копьями, охотимся на мамонтов.

Мы разработали свою технологию ведения переговоров, аналогов которой не найти ни на одной странице бизнес-литературы.

Практически с любым мамонтом мы начинаем переговоры спустя 5 дней с начала охоты. Это наша ключевая компетенция. Мы это делаем хорошо.

В РФ, Казахстане и Беларуси всего около 200 мамонтов. В данный момент с 12 мамонтами уже есть контракты, с 70 мамонтами мы ведем переговоры.

Наша долгосрочная цель — стать LEGO в мире пазлов.

У нас гигантский экспортный потенциал, и в 2023 году мы намерены направить свои силы на дистрибуцию товаров в Индию и Саудовскую Аравию.

@zufar_garipov

ГОТОВЫЙ АЛГОРИТМ ПОПАДАНИЯ НА ПОЛКИ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ СО СВОИМ ТОВАРОМ

ЕСЛИ ВЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ИЛИ ИМПОРТЕР, ИЩИТЕ НОВЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА И ХОТИТЕ:

Этим путем я поделюсь с вами

НО РАЗВЕ КТО-ТО ЕЩЕ ПОКУПАЕТ ОФЛАЙН?

МЕНЯ ЗОВУТ ЗУФАР ГАРИПОВ,

А ЭТО МОЯ ОСОБЕННАЯ ГОРДОСТЬ — БРЕНД-ЗОНА ZUFA

🙋‍♂️ В ПРОШЛОМ Я СООСНОВАТЕЛЬ И CEO САМОЙ КРУПНОЙ В РОССИИ И СНГ СЕТИ МИНИ-КОФЕЕН COFFEE LIKE (СЕЙЧАС 950+ КОФЕЕН).

Я гарантирую, что после совместной стратегической сессии, вы будете четко понимать как по шагам: раз, два, три начать продавать свой товар в федеральных сетях.

ПОСЛЕ КОНСУЛЬТАЦИИ ВЫ БУДЕТЕ ЗНАТЬ:

С САМОГО НАЧАЛА СЕССИИ Я ПОГРУЖУСЬ В ВАШ ПРОДУКТ

+ МЕСЯЦ НАСТАВНИЧЕСТВА

ПОМИМО ЭТОГО В ПОДАРОК ОТ МЕНЯ ПОСЛЕ СЕССИИ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Я МОГУ ПРОВОДИТЬ ТОЛЬКО ОДНУ КОНСУЛЬТАЦИЮ В ДЕНЬ

ЗА СЕССИЮ, МЕСЯЦ КОНСАЛТИНГА И ВСЕ БОНУСЫ ВАША ИНВЕСТИЦИЯ СОСТАВИТ ‌‌250 000 ₽

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

И ЕЩЕ ДВА ПОДАРКА ОТ МЕНЯ

СРАЗУ ПОСЛЕ ЗАПИСИ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ДВА ВИДЕО:

ЗАПИСЬ ВСТРЕЧИ

ОПЛАТА КОНСУЛЬТАЦИИ ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ

10% НАПРАВЛЯЮ НА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

ВОТ КАК РАБОТАЕТ МОЯ СИСТЕМА ПОПАДАНИЯ НА ПОЛКИ САМЫХ КРУПНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ

ШАГ 1

ВЫЯСНЯЕМ ЧТО НУЖНО МАМОНТУ? — ИЗУЧАЕМ ЕГО ПОЛКИ

ШАГ 2

ГОТОВИМ ОФФЕР ОПИРАЯСЬ НА ПСИХОЛОГИЮ ЗАКУПЩИКА

ШАГ 3

ИЩЕМ КОНТАКТЫ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА ПО НОУ-ХАУ ТЕХНОЛОГИИ

ОБЫЧНЫЙ МАРШРУТ НАЧИНАЮЩЕГО ПОСТАВЩИКА В СЕТИ:

КАК ЕЩЕ РАССКАЗАТЬ О СВОЕМ ТОВАРЕ МАМОНТУ?

По началу мои менеджеры по продажам были вынуждены полагаться на волю случая:

Осознав, что бутылочное горлышко

И мы начали искать решение, как быстро находить контакты КМ.

Я гарантирую, что после совместной стратегической сессии, вы будете четко понимать как по шагам: раз, два, три начать продавать свой товар в федеральных сетях.

ПОСЛЕ КОНСУЛЬТАЦИИ ВЫ БУДЕТЕ ЗНАТЬ:

С САМОГО НАЧАЛА СЕССИИ Я ПОГРУЖУСЬ В ВАШ ПРОДУКТ

+ МЕСЯЦ КОНСАЛТИНГА

ПОМИМО ЭТОГО В ПОДАРОК ОТ МЕНЯ ПОСЛЕ СЕССИИ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Я МОГУ ПРОВОДИТЬ ТОЛЬКО ОДНУ КОНСУЛЬТАЦИЮ В ДЕНЬ

ЗА СЕССИЮ, МЕСЯЦ КОНСАЛТИНГА И ВСЕ БОНУСЫ ВАША ИНВЕСТИЦИЯ СОСТАВИТ ‌‌150 000 ₽

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

И ЕЩЕ ДВА ПОДАРКА ОТ МЕНЯ

СРАЗУ ПОСЛЕ ЗАПИСИ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ДВА ВИДЕО:

ЗАПИСЬ ВСТРЕЧИ

ОПЛАТА КОНСУЛЬТАЦИИ ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ

10% НАПРАВЛЯЮ НА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Зуфар Гарипов — предприниматель и счастливый человек

Coffee Like 2013-2017

Laser Pro 2017-2019

Провалы

Сколько можно заработать на пазлах?

ЗА СЕССИЮ, МЕСЯЦ КОНСАЛТИНГА И ВСЕ БОНУСЫ ВАША ИНВЕСТИЦИЯ СОСТАВИТ
‌
‌250 000 ₽

ЗА СЕССИЮ, МЕСЯЦ КОНСАЛТИНГА И ВСЕ БОНУСЫ ВАША ИНВЕСТИЦИЯ СОСТАВИТ
‌
‌150 000 ₽